Запуск практики тренера
за 90 минут
Подробный план: от заполнения профиля до первого клиента в маркетплейсе. Видео + чек-листы + шаблоны. Подходит, если у вас уже есть клиенты и вы хотите перевести их с WhatsApp/Excel, или вы только начинаете и ищете первых.
С чего начать
FitMarket задумывался для тренеров, которым надоело собирать клиентов по мессенджерам, считать оплаты в уме и объяснять программу скриншотами. За полтора часа вы перейдёте от "у меня есть пара клиентов в WhatsApp" к полноценному рабочему процессу.
В этом гайде — 7 этапов. Каждый занимает 5–20 минут, и все по порядку: вы можете прерываться и возвращаться. Если у вас уже есть подготовленные сертификаты и портретное фото, время сократится до часа.
Подготовьте заранее
Портретное фото (или ссылка на инстаграм-аватар), сертификаты в PDF/фото, список ваших текущих клиентов с номерами телефонов и типом тренировок.
1 · Профиль тренера
Профиль — это карточка, которую видит клиент в маркетплейсе. На неё клиент тратит 8–12 секунд. Поэтому первая фотография, имя и первая фраза описания решают, прокрутят его или нажмут «Подробнее».
- Фото. Портрет на нейтральном фоне, лицо занимает 40–60% кадра, прямой взгляд. Селфи в зеркале — нет.
- Имя и фамилия. Полные. Никаких «trainer_mike_2007» — это не TikTok.
- Город и формат. Если вы работаете онлайн + очно — поставьте «Оба». В карточке тренера это даёт +18% к конверсии.
- Краткое описание. 2–4 предложения: для кого работаете, что обещаете и почему именно вы.
Пример короткого описания
«КМС по пауэрлифтингу. 9 лет с опытными атлетами и клиентами после травм. Авторская методика прогрессии, подстраивающаяся под цикл сна и стресса. Без боли в спине, без принципа «терпи».»
- ● Фото — первое впечатление
- ● Специализация в одну строку
- ● Рейтинг и количество отзывов
- ● Стартовая цена
- ● Город и форматы
2 · Специализации и сертификаты
Выберите до 5 направлений. Не пишите «тренирую всех» — это размывает позиционирование. Лучше две сильные специализации, чем семь поверхностных.
Загрузите сертификаты сразу — модерация занимает 1–3 рабочих дня. До её завершения профиль работает, но помечен как «На проверке».
Какие сертификаты принимаются
- FPA (Российская федерация фитнес-аэробики) — L1, L2, L3
- NSCA (National Strength and Conditioning Association)
- ACSM, ACE, ISSA
- CrossFit L1, L2, L3, специализированные сертификации
- Дипломы РГУФК, СПбГУФК, региональных университетов физкультуры
- Сертификаты по реабилитации, питанию и медицинской физкультуре
3 · Цена и пакеты
На старте поставьте одну цену за тренировку. Не нужно сразу шесть тарифов — это парализует клиента. Через 1–2 месяца, когда у вас будет статистика, добавите пакет на 10 тренировок со скидкой 10–15% и месячный абонемент.
Не занижайте цену на старте
Стартовать с 1500₽ «для лидов» — частая ошибка. Поднять цену потом сложнее, чем сразу поставить адекватную. Ориентируйтесь на средний рынок в вашем городе.
4 · Первая программа
Самое сложное и самое полезное. Идеально — пройти этот шаг с одним реальным клиентом. Возьмите свою существующую программу для кого-то из текущих клиентов и перенесите в конструктор.
- Создайте программу. В разделе «Программы» → «Новая». Назовите как у себя: «Гипертрофия 4× для Никиты».
- Структурируйте циклы. Большинство 12-недельных программ ложатся в 3 мезоцикла по 4 недели. Например: объём → интенсивность → пик.
- Добавьте день тренировки. «Низ А — тяжёлый», «Верх А — жимовой» и т. д.
- Заполните упражнения. Подходы, повторы, рабочий вес и отдых. Видео техники можно подтянуть из стандартной библиотеки.
- Настройте прогрессию. «+2,5 кг каждую неделю до потолка 140 кг» — система сама будет считать.
Лайфхак · AI-генератор
В конструкторе нажмите «Сгенерировать AI» — заполните цели, уровень и противопоказания клиента, и получите готовый черновик за 8 секунд. Это не замена вашей экспертизе, это ускорение черновика, который вы потом редактируете.
После 10 лет ручной работы с Excel мне сначала казалось, что AI-генератор это «обман». Но через неделю я стал писать программы быстрее, чем когда-либо: я вношу 30% правок, а не пишу с нуля. — Артём Соколов, КМС по пауэрлифтингу, 9 лет в FitMarket
5 · Перевод существующих клиентов
Если у вас уже есть 5–20 клиентов в WhatsApp — переведите их одной волной. Вот рабочий скрипт сообщения:
Шаблон сообщения клиенту
«Привет! Мы переезжаем с тренировками в FitMarket — теперь вся программа, прогресс и чат будут в одном приложении. Не нужно искать сообщения в истории, не нужны таблицы. По ссылке регистрируешься, вводишь промокод SOKOL-2024 — и я сразу подключаюсь твоим тренером. Программа на завтра уже там.»
В разделе «Клиенты» нажмите «Пригласить». Система сгенерирует уникальную ссылку и QR-код. Клиент устанавливает приложение, регистрируется и автоматически попадает к вам — без поиска в маркетплейсе.
Скачать шаблон сообщения для клиентов
5 вариантов для разных типов клиентов + чек-лист «что упомянуть».
6 · Эквайринг и чеки
FitMarket работает с Тинькофф, Сбер и ЮKassa. Клиент платит картой, Apple Pay или СБП внутри приложения. Чек выдаётся автоматически на ваше имя — если у вас самозанятость или ИП, мы интегрируемся с «Мой налог».
Если вы самозанятый
Заходите в «Финансы» → «Налоги», подключаете «Мой налог» через личный кабинет ФНС. После этого все чеки автоматически уходят в ваш статус самозанятого, и налог 4% удерживается прозрачно.
Если вы ИП
Указываете свой расчётный счёт, систему налогообложения и реквизиты. Деньги поступают на счёт в течение 1–3 рабочих дней. Закрывающие документы (акты, чеки) формируются автоматически.
Без оформления тоже можно
Если вы только пробуете — можно начать как физлицо. Но лимит выводов будет ограничен и чеки не выдаются. Рекомендуем оформить самозанятость в первый месяц — это бесплатно и занимает 10 минут.
7 · Выход в маркетплейс
Когда профиль готов и первая программа создана — нажмите «Опубликовать в маркетплейсе». В течение 1–3 дней модератор проверит сертификаты и карточку. После публикации профиль появляется в каталоге, и клиенты могут найти вас через фильтры.
Как получить первых клиентов из маркетплейса
- Оптимизируйте позиционирование. Узкая специализация ранжируется выше: «силовая для женщин 35+» лучше, чем «фитнес-тренер».
- Соберите первые 5 отзывов. Попросите ваших переведённых клиентов оставить отзыв в первый месяц. Это самое мощное конверсионное действие.
- Откликайтесь на запросы. Клиенты часто пишут «ищу тренера» в ленте маркетплейса. Отвечайте в течение часа.
- Ведите Telegram-канал. В карточке профиля можно указать ссылку — это сильно повышает доверие.
Что делать после
Через 2 недели зайдите в аналитику. Там видно, какие клиенты «тёплые», какие пропадают, как меняется ваш доход. Раз в месяц проводите ревизию цен и программ — это часть профессионального роста.
Следующие шаги:
- Гайды по маркетингу для тренеров — где брать новых клиентов
- AI-генератор: 12 рабочих сценариев — ускоряем работу с программами
- Реферальная программа — приглашайте коллег и получайте% с их выручки